Perfekte Wahl für die Remote-Vertriebsposition: Ein Blick hinter die Kulissen der Personalabteilung

Jeder Bewerbungsprozess ist ein einzigartiges Puzzle und die Puzzleteile variieren je nach Art der Position und des spezifischen Arbeitsumfelds. Bei einer Remote-Vertriebsposition hat das Puzzle einige spezielle Teile, die wir genau unter die Lupe nehmen müssen. Aber keine Sorge, ich werde Ihnen nicht nur sagen, was diese Teile sind, sondern auch, warum sie so wichtig sind. Lassen Sie uns direkt loslegen.

1. Selbstdisziplin und Eigenverantwortung

Mit dem Begriff „Remote-Arbeit“ gehen Freiheit und Flexibilität einher, allerdings erfordern diese beiden Aspekte ein hohes Maß an Selbstdisziplin und Eigenverantwortung. Diese stehen bei mir ganz oben auf der Liste. Es gibt verschiedene Wege, um diese Merkmale während des Bewerbungsprozesses zu beurteilen. Ein Beispiel: Ich achte auf Muster in der Karriere von Bewerber*innen, die auf Eigeninitiative und proaktives Verhalten hinweisen.

2. Kommunikationsfähigkeit

Bei Remote-Arbeit ist eine klare, effektive Kommunikation von zentraler Bedeutung. Der/die Bewerber*in muss sowohl schriftlich als auch mündlich ausgezeichnet kommunizieren können. Eine Methode, um dies zu beurteilen, könnte eine schriftliche Aufgabe während des Bewerbungsprozesses sein.

3. Technische Kompetenz

Der/die Kandidat*in muss technisch versiert und in der Lage sein, Problemstellungen selbst zu lösen. Schließlich wird er oder sie nicht das Privileg haben, einen Kollegen im Büro nebenan um Hilfe zu bitten. Eine Möglichkeit, diese Fähigkeit zu bewerten, wäre, während des Vorstellungsgesprächs technische Fragen zu stellen.

4. Zuverlässigkeit und Integrität

In der Remote-Arbeitswelt ist Vertrauen entscheidend. Ich suche nach Anzeichen dafür, dass der/die Bewerber*in zuverlässig, ehrlich und integer ist. Eine Hilfe kann die Überprüfung von Referenzen sein.

Jetzt fragen Sie sich vielleicht: „Was sind die direkten Ausschlusskriterien?“ Die Antwort ist einfach: Jeder Aspekt, den ich gerade erwähnt habe, kann ein Ausschlusskriterium sein, wenn es nicht vorhanden ist. Aber es gibt einen weiteren wichtigen Faktor: die Unternehmenskultur. Jemand könnte alle oben genannten Merkmale haben, wenn er allerdings nicht zur Unternehmenskultur passt, ist das ein direkter Ausschlussgrund. Fähigkeiten kann man erlernen, aber die Persönlichkeit ist schwer zu ändern.

Diese Fragen würde ich während des Jobinterviews stellen:

• Wie organisieren Sie Ihren Arbeitstag?
  Mit dieser Frage möchte ich herausfinden, wie gut der/die Bewerber*in seine/ihre Zeit selbst einteilen und Prioritäten setzen kann.
• Wie gehen Sie mit technischen Problemen um?
  Hier möchte ich prüfen, ob der/die Kandidat*in eigenständig Lösungen finden kann und nicht bei jedem kleinen Problem sofort um Hilfe ruft.
• Wie kommunizieren Sie bei einem Missverständnis mit einem/einer Kolleg*in?
  Diese Frage soll Aufschluss darüber geben, wie gut der/die Bewerber*in seine/ihre Kommunikationsfähigkeiten in einer schwierigen Situation einsetzen kann.
• Können Sie mir von einem Mal erzählen, wo Sie eine Frist verpasst haben und wie Sie damit umgegangen sind?
  Hier will ich sehen, wie der/die Bewerber*in mit Fehlern und Misserfolgen umgeht – eine wichtige Facette von Zuverlässigkeit und Integrität.

Insgesamt ist die Auswahl der richtigen Bewerber*innen für eine Remote-Vertriebsposition eine sorgfältige Abwägung von Fähigkeiten, Erfahrungen, Verhaltensmerkmalen und kultureller Passung. Jedes Bewerbungsgespräch ist individuell – manchmal ist es eine Herausforderung, manchmal eine Freude, aber immer eine Möglichkeit, eine neue Person kennenzulernen und vielleicht das nächste entscheidende Puzzlestück für das Unternehmen zu finden.

5. Selbstmanagement und Organisation

Ein weiterer wichtiger Faktor, auf den ich bei einem Kandidaten oder einer Kandidatin für eine Remote-Vertriebsposition achte, ist die Fähigkeit zum Selbstmanagement und zur Organisation. In einer Umgebung ohne physische Überwachung ist es unerlässlich, dass ein*e Mitarbeiter*in in der Lage ist, die Arbeit effektiv zu organisieren, Prioritäten zu setzen und den persönlichen Fortschritt zu verfolgen. Während des Bewerbungsgesprächs könnten Fragen gestellt werden, wie „Wie planen Sie Ihren Arbeitstag?“ oder „Wie stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Aufgaben innerhalb der vorgegebenen Fristen erledigen?“

6. Anpassungsfähigkeit und Flexibilität

In der schnelllebigen Welt des Vertriebs, in der Kundenanforderungen und Markttrends ständig wechseln, sind Flexibilität und Anpassungsvermögen entscheidende Qualitäten. Ein*e erfolgreiche*r Remote-Vertriebsmitarbeiter*in muss imstande sein, sich schnell an neue Situationen anzupassen, sei es ein veränderter Kundenbedarf, ein neues Produkt oder eine neue Vertriebsstrategie. Ein gutes Beispiel für eine Bewerbungsfrage in diesem Zusammenhang könnte lauten: „Können Sie ein Beispiel nennen, in dem Sie sich schnell an eine veränderte Situation anpassen mussten?“

7. Selbstmotivation und Antrieb

Da Remote-Vertriebsmitarbeiter*innen weitgehend selbstständig arbeiten, sind Selbstmotivation und Antrieb unerlässlich. Diese Mitarbeiter*innen sollten die Fähigkeit besitzen sich selbst zu motivieren, ihre Ziele zu erreichen, und den Antrieb haben, auch in schwierigen Zeiten erfolgreich zu sein. Fragen wie „Wie motivieren Sie sich selbst, wenn Sie auf Hindernisse oder Schwierigkeiten stoßen?“ oder „Wie halten Sie Ihren Antrieb aufrecht, wenn die Dinge nicht nach Plan laufen?“ können hier Aufschluss geben.

Fazit

Sich den beschriebenen Merkmalen anzunähern, erfordert ein tiefes Verständnis davon, was es bedeutet, wirksam und erfolgreich in einer Remote-Vertriebsposition zu arbeiten. Vonseiten der Personaler*innen bedarf es die Fähigkeit, zwischen den Zeilen eines Lebenslaufs zu lesen und das wahre Potenzial eines Kandidaten oder einer Kandidatin zu erkennen.

Am Ende des Tages ist es das Ziel, jemanden zu finden, der nicht nur die Anforderungen der Position erfüllt, sondern auch in das Team und die Unternehmenskultur passt. Denn nur dann können wir sicher sein, dass wir die richtige Wahl getroffen haben.

Diese Einblicke sollen dazu beitragen, die Welt des Remote-Vertriebs aus der Perspektive eines Personalverantwortlichen besser zu verstehen. Es ist ein herausfordernder, aber auch aufregender Prozess, der zu erfolgreichen Anstellungen und glücklichen Mitarbeiter*innen führt. Die Mühe, die in diesen Vorgang investiert wird, zahlt sich immer aus.